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??NEST全國電子競技大賽（以下簡稱NEST）不久前公布的一些賽事新舉措、新變革，其中浦發(fā)銀行信用卡中心這個金融機構的出現(xiàn)倒是格外吸睛。

??其中，NEST首張賽事官方信用卡——“浦發(fā)夢卡之NEST全國電子競技大賽聯(lián)名信用卡”全新亮相，為浦發(fā)銀行信用卡布局“消費金融+電子競技”跨界營銷新領域再下一城。

??在這里，浦發(fā)銀行信用卡的營銷方式在悄然發(fā)生改變，在緊抓電競“體育化”趨勢的思路之下，放棄單純的“贊助模式”，轉而投向了更加強調與用戶互動的“電競合伙人”模式。

電競“體育化”的先手優(yōu)勢

??在與NEST合作之前，浦發(fā)銀行信用卡已在KPL上下了注，2月2日，浦發(fā)銀行信用卡聯(lián)合KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽共同宣布，雙方達成2018年度戰(zhàn)略合作。

??但一個KPL并沒有完全滿足浦發(fā)銀行信用卡中心對于電競的興趣，緊接著又在國家頂級的第三方賽事——NEST進行“加碼”，這是因為以NEST為代表的第三方賽事相比一些廠商賽事，可以講述的另外一番生態(tài)。

??“這樣說吧，兩者的影響力都很大，KPL只有王者榮耀一個比賽，類似世界杯；但NEST參賽項目有很多王者榮耀、英雄聯(lián)盟、絕地求生等游戲，更綜合全面，更像是奧運會。”浦發(fā)銀行信用卡產品經營部總經理陳國譽認為，NEST自2013年成功舉辦以來，填補了國內大型綜合電子競技賽事的空白，其最重要的標簽便是“國家自主賽事”。

??“KPL作為一種單一項目的比賽，并不能代表電競的全部，我們（浦發(fā)銀行信用卡）還是不想錯過其他的電競用戶。” 陳國譽坦言，目前在電競方面就形成了官方賽事與第三方賽事的“全覆蓋”，將有利于去建立綜合電競的金融消費場景。而且，在“電競入亞”、“電競入奧”這些的大趨勢之下，NEST的“國家自主賽事”標簽無疑能夠給浦發(fā)銀行信用卡帶來超乎預期的價值。

??從全球范圍內看，電競已經具備相當?shù)囊?guī)模，無論相關規(guī)則、運作方式，還是運動員、教練、裁判員的認定、評級、培訓等，都會朝著傳統(tǒng)體育的成熟路線前進，從而推動整個電競行業(yè)向著更為專業(yè)的體育賽事制度發(fā)展。另一方面，傳統(tǒng)體育產業(yè)在尋找新的突破，“傳統(tǒng)體育+電競”正在成為一個新的熱點。

??經過多年發(fā)展的電競已經擁有了基礎關注度，算是握有一把好牌，具備“粉絲經濟”的經營框架，類似浦發(fā)銀行信用卡這樣的外來者只要遵循著文創(chuàng)產業(yè)、職業(yè)體育的發(fā)展規(guī)律進行改造就能夠獲得一定收益，而非是從無到有地進行各種顛覆性的創(chuàng)新。

??所以說，浦發(fā)銀行信用卡提前捕捉到了市場先機，在大多數(shù)品牌還停留在對職業(yè)聯(lián)賽的投入時，開始著手在“國家自主賽事”上進行深耕。

打造電競合伙人

如果浦發(fā)銀行信用卡要建立一個類似綜合電競項目體驗的金融消費場景，那就意味著，它將不僅涉及到不同的電競項目，還要面對高校賽、大眾賽等不同類型的比賽，這就要求浦發(fā)銀行信用卡要從最傳統(tǒng)的“你方出錢，我方廣告”的贊助模式，到構建全新的消費場景成為電競合伙人，浦發(fā)銀行信用卡進軍電競不僅是基于眼前的曝光，更多的是對未來消費者的一種“投資”。

??實際上，對于任何一家品牌商而言，都面臨著“爭奪年輕一代”的課題，因為傳統(tǒng)的營銷手段正在逐漸失效，對于一些具有創(chuàng)新性的互動玩法，年輕人倒是更加樂于接受。電競，已經成為年輕人生活方式，逐漸進入到一些主流大品牌的視野當中，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國電競用戶規(guī)模達到2.5億人，增長率高達105%，這2.5億人當中，年輕人是占著絕大部分。

??“各行業(yè)的跨界合作，浦發(fā)作為老牌金融品牌當然不能輸在起跑線上?！标悋u說道，這種互動式的跨界合作讓浦發(fā)銀行信用卡就單純的贊助方變成了共同運營電競的合伙人，讓自身不但實現(xiàn)了基本的品牌營銷訴求，也能夠參與到電競快速發(fā)展所帶來的“紅利”。

??在今年，NEST今年將在MOBA類、生存類、FPS類、虛擬體育類內選取正式項目，于今年5月陸續(xù)開戰(zhàn)，賽事將覆蓋全國范圍內大眾、高校與職業(yè)各賽事緯度；而在線下活動中，將啟動“N+”的新型活動形式，讓更多電競愛好者共同體驗團隊電競的樂趣。

??這樣一來，在NEST的體系當中，浦發(fā)銀行信用卡能夠“操作”的空間將是普通贊助的數(shù)倍，能夠選擇的玩法也更多。浦發(fā)銀行信用卡要建立一個類似綜合電競項目體驗的金融消費場景，不僅涉及到不同的電競項目，還要面對高校賽、大眾賽等不同類型的比賽。

??對于浦發(fā)銀行信用卡本身來說，年輕一代的用戶一直就是關注的重點，依托豐富的平臺資源，浦大喜奔APP通過“流量銀行”、“里程銀行”、“禮券銀行”多個生活平臺搭建，在年輕用戶使用頻率最高的餐飲、娛樂、出行等消費場景實現(xiàn)了“線上-線下”消費環(huán)節(jié)的一站式服務。

??也就是說，浦發(fā)銀行信用卡這次是利用電競這種高頻次的娛樂場景實現(xiàn)了“線上-線下”消費環(huán)節(jié)的一站式服務，在這次推出的浦發(fā)銀行信用卡與NEST的聯(lián)名卡，為全國電競愛好者定制了“充值返現(xiàn)、滿額送禮、提前購票”等玩家專屬權益，此外，考慮到眾多學生玩家的需求，NEST聯(lián)名信用卡還特別開通了大學生申請通道，讓更多電競愛好者可以共享浦發(fā)銀行信用卡提供的配套福利。

??可以看到，浦發(fā)銀行信用卡在根據(jù)賽事IP來深度開發(fā)自身的服務和產品，從而開啟了“消費金融+電子競技”跨界營銷。而且，為與年輕粉絲更好的互動，浦發(fā)銀行信用卡還在浦大喜奔APP上創(chuàng)新開發(fā)了“小浦電競”平臺，提供最新的電競活動資訊及視頻直播，帶給用戶消費金融服務之外的增值驚喜體驗。

??這樣一來，浦發(fā)銀行信用卡算是踩在了電競發(fā)展的“快車道”。相信，在不久的將來浦發(fā)銀行信用卡布局電競的這一步，即將為它帶來流量紅利。